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原标题:汽车经销商对双 11日渐无感

  随着一年一度“双11”的临近,少电商也都开始打出了关于汽车产品促销,但在河南汽车经销商那里,对双11的态度从5年前的热情拥抱,变成了如今的毫无感觉让本地经销商对双11渐渐无感?4S店又会在情况有更大的优惠呢?

  带来订单4S店热情渐冷

  本周,记者走访了郑州多家4S店,各店都推出了双11活动,但都网购活动,而以双11为噱头,主推自己的店内活动。

  虽然汽车注册送彩金在电商平台有相应的活动,但记者并未在4S店内这些活动的宣传。在一家沃尔沃4S店内,当记者到天猫“S60L直降11万”活动,大部分销售顾表示并清楚,一位了解该活动的销售顾则表示,网销售的老款车,“而且好像也多,大概会落到我们店里来交车”。

  河南新希望雪佛兰负责人表示,今年雪佛兰注册送彩金在网的活动主现金抵扣,这些活动店内也有。“从往年的情况看,双11对我们影响并大。”该负责人说,往年基本看到双11能带来的订单,所以他们对今年的双11也希望。

  汽车业内人士透露,往年双11注册送彩金都会有网购指标返利,经销商自己也会在线抢单,或者有针对性地将线客户订单引流到线支付,往年的汽车网购经销商“刷单”比例高达订单量的30%~70%,但今年到目前为止,注册送彩金这方面的政策多,4S店也就并热衷双11了。

  客户期望值过高潜在风险高于销量

  经过了多年对双11汽车电商活动的观察,大多数郑州本地4S店的负责人认为,目前脱离车辆交付环节和货源组织、物流配送、仓储管理等的所谓“流量电商”,其实并严格意义的“电商”,只能说一本“超大体量的线汽车黄页”。

  “注册送彩金的双11活动,还我们自己放到线的活动,目的还为了多卖车。”某德系豪华车4S店负责人王先生说,就算当成交,能为4S店带来潜在客户的线索也接受的。“但从往年双11活动来看,客户的期望值往往过高,带来的潜客而‘炸弹’。”王先生表示,汽车电商和注册送彩金在平台的承诺,往往4S店来兑现,给经销商带来的潜在风险远高于销量。

  “也有一些的电商平台,从4S店收一些直销车,放在双11卖。”新未来别克的负责人熊先生告诉记者,一些本地和外地汽贸商也会把车放到网销售,但这和双11的关系并大,还会冲击4S店的客流

  车商一般会在候“放价”?

  双11买车有没有优惠?除了品牌车型的优惠力度同外,具体店面的优惠也会同。汽车销售本身就有其特有的段特征,比如每年的夏季都汽车销售的传统淡季,“金九银十”就会迎来购车需求的旺盛期。

  郑州一家豪华品牌4S店的市场经理杜女士告诉记者我们店卖车,通常会放价的几个在过年后和七八月份。一个月内的车价也会有差异,月末完成任务多少也会给些优惠保业绩。”此外,临近新老车型的换代期,往往老款车价也会有大幅优惠。

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